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美容美發投放微信朋友圈廣告案例解析


美發成本上漲,門店獲客難

實體門店租金貴,而美發又全靠理發師親力親為完成,如果推廣不到位導致工作時間閑置,將引起人力成本提升嚴重。

辦卡背后的消極鏈

“辦卡”永遠是傳統美發行業不變的營銷鐵律,而過度的推銷導致顧客反感,品牌形象受損,客戶忠誠度也會降低。

隨著年輕人消費觀念的不斷升級,人們對于理發有著更極致的體驗需求。

但是市場上美發行業較為普遍,行業發展成熟,需要靠持續不斷的市場推廣,特別是通過精準廣告投放獲取新客戶,這也是該美發店選擇騰訊社交廣告的重要原因。

投放行業:生活服務-美發

推廣目的:品牌曝光,吸引線下消費

廣告位置:朋友圈圖片購買型廣告


策略1:持續優化素材和定向,

多方面提升廣告效果

通過實景效果展示,搭配“滿200立減50,“滿400立減100”,”600元大禮包的文案引發用戶好奇心,吸引點擊。同時采用動態詞包,使用戶廣告體驗更好,促進點擊。


策略2:A/B test多重測試,

社交運維激活潛在用戶

投放過程中,對素材和人群定向進行了多輪A/B test,根據效果選取最優搭配,找到目標人群,不斷優化。


第一步:距離不能產生美 只能讓訂單沒

經過測試保留基于門店所在地3km擴大曝光量。多套素材同時投放,保持上新頻率,以減少廣告效果波動。


第二步:朋友圈推廣,鎖定目標客戶

此次廣告從興趣、行為等維度,為該美發店圈定目標群體人群畫像,量身定制投放策略——生活服務重度用戶,休閑族,餐飲美食愛好者,美容美體達人實現精準投放,保證廣告的傳播效果和轉化率。

第三步:噓寒問暖,不如打筆巨款

廣告內層插入不同類型的優惠卡券,多重選擇直用戶心靈,除此之外,廣告底部不限量派送美發折扣券,心動優惠加上走心文案,直接促進廣告的轉化效果。

美發店聯合騰訊社交廣告試水營銷新思路,凸顯了產品特色,利用騰訊社交廣告定向功能精準觸達目標客戶,獲客成本下降,遠遠低于行業平均成本。

在比成熟的行業,線下門店想要進一步擴大市場,降低獲客成本,通過騰訊社交廣告進行宣傳是一個針對性強、效果好的宣傳方式。LBS定向模式+卡券領取可以有效提高到店率,成功降低成本。


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